相当于作战前线的集团军, 区域主管只有具备极强的领导组织能力才能带领团队完成预定的任务或超额完成任务。●指导力 区域主管本身即使很优秀,若不能指导部属开展工作,也不能取得很大成功。必须公平对待所有员工,实事求是地评估员工的工作实绩, 善于为员工提出建设性意见, 敢于坚持原则, 奖惩分明。●洞察力、判断力 市场瞬息万变,区域主管只有具备极强的洞察力、判断力才能因地制宜、因时制宜,及时制定或调整销售计划或策略,从而保证销售目标的顺利实现。 ●创造力 兵无常道,面临着激烈的竞争, 区域主管必须具备非凡的创造力, 只有这样才能打破常规,出奇制胜。 ●交际力 即社交能力。区域主管身处销售一线,接触销售渠道的各个环节庞大的下载资料库 ( 整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722 加入 必要时可将此文件解密成可编辑的doc 或ppt 格式 10 及其他相关的方方面面, 必须具备很强的交际能力才能在开展销售活动中做到胸有成竹、游刃有余。 ●体力、意志力 销售工作需要耗费大量的精力,在实际操作过程中还会碰到重重阻力。 如果没有充沛的体力和顽强的意志力,很难持久。 ●个人魅力 个人魅力是一个人学识、性格、仪表、谈吐、举止等各方面的综合表现,良好的个人魅力是开展工作的重要保证。 ●良好的心理素质。 区域主管应有失败之后重振旗鼓的能力。他们必须保持稳定的心理,既不会因成功而喜形于色,也不会因挫折而灰心丧气。 区域工作要点 作为镇守一方、独立工作的区域主管, 为了全面有效地开展工作, 必须对自身角色有足够的了解和把握;另外,在沟通和协调过程中, 还应掌握一些工作技巧和原则。现在就区域主管“六”大理念分解、区域日常工作要点和区域主管工作时间安排三个方面分别进行描述。 1)区域主管“六”大理念分解 ①管理渠道 动作分解:定期联系,规律拜访!
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