数。 MBA 教材定义: Marketing is the process of planning and executing the conception, pricing, promotion, and distribution of ideas, goods, and services to create exchanges that satisfy individual anizational objectives. 泰诺生命科学市场计划?计划的首要要素:市场定位市场需求+ 销售产品+社会资源市场定位生物制药行业的市场需求分类: ?跨国大型生物制药企业?国内上市传统生物制药企业?初创型、发展中高科技生物医药企业泰诺生命科学市场需求分析部门分类: ?研发中心(与科研单位相类似) ?生产基地(包括质检中心) 项目分类: ?分子生物学实验室(包括病理、免疫组化等) ?细胞学实验室(药物筛选、体外实验等) ?蛋白质组学实验室?病毒学(疫苗学、 iPS 细胞) ?动物实验部门泰诺生命科学销售产品与市场需求的有机结合?寻找平衡点:(被动) 产品质量‐‐‐‐‐‐产品价格‐‐‐‐‐‐客户需求?寻找切入点:(主动) 专业服务引导客户需求?寻找潜力点:(最高境界) 最新高技术产品领导市场需求( APPLE 、 XNEO ‐ FREE ) 泰诺生命科学如何寻找平衡点? ?客户情况分析(预算) ?相对较齐全的销售产品配置?产品定价系统(价格优势) ?良好的沟通技巧、仪表、信誉,及时完善的物流及售后服务等?充分利用各种社会资源(客户间的介绍) 泰诺生命科学如何寻找切入点?对销售产品的熟练认知度,专业的生物学知识(技术服务+ 销售) ?对客户提供专业的建议?帮助客户解决产品使用问题乃至实验失败原因的分析,找到解决问题的方法?根据项目设计全套实验方案,提供完整的实验所需?提供与实验相关的所有信息
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