则\r在保持合理的薪资成本前提下,制定与销售策略相一致的销售激励体系,\r有效激励员工努力达成公司销售目标。\r1、内在激励\r首先聊一聊内在激励,如何让员工能获得饥渴感、愉悦感或者满足感。我\r们可以根据这个特点来弄一个销售额排行榜,每个月底在全体员工参与的情况\r下,特别表彰特别贡献的员工,激发员工的满足感。\r2、外在激励\r作为销售,内在激励可以说是不足为道的激励方法。那么我们需要外在激\r励。也就是奖金激励。每个销售,无论多少销售额,都有底薪加25%的提成。\r不止只有第一才有奖金,那么与其拼命的拉销售额。\r3、分级别设置销售额\r每个人的资源的工作能力是不一样的。比如新员工,手上的资源就是没有\r老员工多,对工作的熟悉程度也没有老员工熟练。所以要根据不同的员工设置\r不同的销售额,当销售额提升一定的百分比就有相应的额外的奖金,这样不仅\r能激励头部销售额员工,也能激励其他员工。\r4、分区域设置销售额\r每个区域的状况都是不一样的,有的区域本来就是资源多。比如深圳本来\r就比重庆的培训机构多,付费意愿更强。所以要根据地区来划分销售额提成。\r不然员工都想去油水足的地方去销售。\r六、管理者表率带头。\r1、每天必须比员工提前到公司,为员工做好表率和带头作用。时时处处\r身先士卒、率先垂范。\r2、务必了解每一个员工当天的业务情况,合理安排,优化效率。\r3、每日必须跟进和回访员工前天客户,及时和员工沟通,主要是协助其判\r明客户意向。\r4、提前一天做好早会安排和部署,制定好目标、规划、过程,抓好每一\r步环节。\r5、每晚进行思考总结,优化当天工作内容,提升工作效率。\r6、如遇特殊情况及时和直属上级领导进行沟通交流。\r七、总结\r要用多套组合形成一套有效的激励方法,然而比例提成得根据各个行业各\r个公司的不同来设置。养成良好的工作习惯是成功的基础和关键。
全文预览
