好的资金\r周转率。\r二、对销售工作的认识\r1.市场分析,根据市场容量和个人本事,客观、科学的制定出销\r售任务。暂订年任务:销售额100万元。\r2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计•划。并定期与业务相\r关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。\r3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的\r关注与跟踪。\r4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大\r客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。\r5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好\r为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供给商,以备工程\r商需要时能及时作好项目配合,并能够和同行分享行业人脉和项目信\r息,到达多赢。\r6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户\r当成自我的好朋友,到达思想和情感上的交融。\r7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚\r信不仅仅是经商之本,也是为人之本。\r8.努力坚持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施\r中各项职能的顺利执行。\r三、销售与生活兼顾,欢乐地工作\r1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。\r客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,\r本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚\r会,所以本人认为不存在矛盾,并且同行间除了工作还能够享受生活,\r让沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进行。\r2.对于老客户和固定客户,经常坚持联系,在时间和条件允许时,\r送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,能够增进\r彼此的感情,更好的交流。\r3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知\r识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,\r不断提高自我的本事。
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