观摩展)的采购方签订授权维修协议。备件支持,\r如出现问题由专人负责维修(备件更换)。\r(三)建立专门授权的维修中心。\r(四)设立客户咨询维修记录表。\r九.2023年营销费用管理\r(一)营销费用基本要求\r1.正确区分各种费用的界限,严格遵守成本和费用开支范围\r2.正确处理生产经营费用和生产经营成果的关系\r3.实行成本和费用的全面管理,建立成本、费用管理责任制\r(二)营销费用使用原则\r1.营销费用充分考虑不确定因素,预留一定费用,保证总费用\r得到严格控制直至矿山仪器设备销售完毕。\r2.营销费用应按照营销费用分解计划执行。\rA.矿山仪器设备营销推广费应按照矿山仪器设备销售方案和推\r广节奏进行分阶段控制。原则上前一阶段不允许预支下一阶段的费用。\rB.开拓渠道分销费用与参展营销费用(或观摩展营销费用)分\r开,原则上二者费用不可相互借调。\r3.矿山仪器设备营销费用计划,执行先预算、后使用的原则,\r以目标成本总营销费用为总体控制目标,分营销阶段结合营销比例严\r格控制。\r九.公司培训工作的开展\r(一)2023年,公司将开展认证工程师培训工作(收费),并且\r开展专业销售的培训工作(免费)。\r(二)广告上打出培训消息,同时印出宣传册,含课程内容简介。\r(三)签订授权培训中心协议,合作办学,考试合格后,发结业\r证书。\r十.公司营销人员报告制度及销售决策\r(一)每周一早召开工作会议,提交工作报告,内容为:本周完\r成销售数、本周渠道开发的进展、下周工作计划和销售预测、营销\r中遇到的困难、月末会议进行业务人员的销售排名,奖励制度。\r(二)做好营销支持工作,一定时间的业绩,折扣,返点的计算,\r定单的处理,分销商的业绩排名。\r(三)编制销售手册,其中包括代理的规则,实验室设备及装备\r的技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题等说明。
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