点\r评分细则:自媒体概念得1分,特点和方式方法各得2分\r四、案例分析题(本题共2小题,每小题15分,共30分)\r1、渠道分为哪些类别?说出把卫龙辣条卖给消费者的6种渠道。\r批发渠道零售渠道\r1、服装批发市场1、旗舰店\r2、展览会2、加盟连锁店\r国内3、百货公司专柜\r4、小区服装店\r线下渠道\r5、地摊\r1、广交会\r国际\r1、1688.COM1、天猫、淘宝\r2、唯品会\r国内\r3、美丽说、蘑菇街\r线上渠道4、微店\r1、alibaba.com1、ebay\r国际2、速卖通\r3、亚马孙\r评分细则:答出分类(线上和线下,批发和零售,国内和国际),得5分\r答出6种任意六种渠道,得10分\r2、60元成本的服装,建议天猫销售价为198元\r天猫运营成本包括\r2.1采购及产品包装,约40%\r2.2仓储物流费,10%\r2.3广告促销费,10%\r2.4平台入驻及佣金,6%\r2.5税费,6%\r2.6人事行政费用(租金及工资等),10%\r2.7拍摄模特及直播,3%\r2.8毛利,15%\r评分细则:建议销售价在150-300元之间,得5分\r上述运营成本答出5项或以上,得10分\r五、论述题(本题共1小题,共30分)\rB2C电子商务\r1产品定位:原出口欧美产品,参考网络竞争对手情况,定位中高端人群\r2价格定位:定位中高端,参考同行价格,品质取胜\r3渠道:在天猫、淘宝、京东、拍拍、唯品会等B2c平台开店,重点在天猫和唯品会\r4推广自媒体营销、社会化媒体营销、广告营销\r制作信息型企业官方网站1-10万元\r入驻天猫或其它平台20-60万元\r天猫直通车钻展淘客推广120万元(60%)\r美丽说蘑菇街广告投放或其它10万\r微博论坛活动10万\r评分细则:答出4P,得2-5分\r答出入驻天猫及预算,得2-5分\r答出推广三板斧,得2-5分
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