\r辐射第三部分具体营销计划\r营销战略实施时间范围:2010年6月-2011年6月1:由于资金\r方面很薄弱前期主要利用我校的技术优势进行招商引资重点放在滁\r州蚌埠等周边城市建设\r2;做好宣传工作让周边地区广泛的知道“思源”牛奶3:通过\r各种促销活动叙述取得一定的市场占有率\r4:量产,向广大的超市店铺餐饮等商业点供货进一步提高市场\r占有率六、品牌推进策略1.启动期\r品牌推演流程:思源品牌没有认知一一强化思源品牌记忆度一一\r短期强关注型的推广广告一一思源是什么一一对人体健康有益的功\r能型营养牛奶。2.强销期品牌推演流程:强化思源品牌理念层面上的\r优势一一思源所带来的利益点和附加价值一一情感人性上的认知一\r一思源、生活的一部分。\r七、产品策划\r1.以香甜甜酸奶作为形象宣传,塑造产品形象;以酸奶系列为主\r打产品,打击对手抢占市场;以纯奶为跟进产品,作为企业的盈利点。\r2.根据不同区域市场的消费习惯、行为,出品与之相适应的产品\r来迎合消费者的特殊要求。八、促销策划宣传总原则(户外、SP活\r动)为侧重,空中(电视、报纸)为辅助。1.地面宣传以SP活动为\r主,户外广告为辅。\r1)SP活动以商场现场促销为主,以代表性展示、宣传为辅。2)\r户外广告可以提高产品的知名度和品牌记忆度。2.空中媒介以软性文\r章、综艺节目为主,硬性品牌为辅。1)报纸软文,从营养健康、优\r秀品质的角度来进行产品宣传。\r2)选择受众与本公司产品目标消费者相吻合的电视综艺节目,\r进行专场宣传。3.推广手段组合\r推广手段必须以达成销售目标为核心、以达成营销目标为方向。\r单一的推广手段很难在短期内实现对产品的推广,为了实现低投入、\r高产出、快速实现营销目标,必须实行组合策划。\r市场的主体各个因素都具有很大的不确定性,此策划书也有很多\r不完善的地方。希望得到老师的指点
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