周总结与周计划(总1页)\r--本页仅作为文档封面,使用时请直接删除即可--\r--内页可以根据需求调整合适字体及大小--\r一、上周总结\r简要回顾:上周应公司战略要求,花了精力去养老机构、防护机构调查防褥疮\r垫的使用情况,同时跟进上周快成交的客户。\r上周收获:经过一番努力,复亚医院给我们公司下了一份七千多的采购单,数\r额不多,但也是来捷健以来的第一张单,来之不易,值得鼓励。\r其次,防褥疮垫的市场情况也还不错,长期跟进,产品进入客户机构应该\r没有问题。\r上周问题:复亚医院采购单里有2个产品是亏本在卖,其余产品虽然进了,但\r是明显是赚不了多少钱的。\r防褥疮垫非一次性使用产品,试用机构不可能马上换用,跟进时间比耗材\r产品跟进更长。\r针对措施:下次报价,客户再催,也要保证准确无误,自己整理完报价,给李\r总先看一下,到底亏不亏本,要速度,更要质量,毕竟,公司不盈利是不道德\r的。(给其他老同事看过,他们会按30%以上利润算,根本进不去民营医院)\r上周发扬:紧跟公司战略,不管同事们按不按公司战略行动,自己的职业操守\r一定要遵守,这是对工作最起码的尊重。\r上周改进:不急不躁,对客户应该保持这种心态,对待同事更应该是如此。\r二、下周计划\r1.争取在第一健康报价后,跟进几个产品;\r2.万丰医院继续跟进,拿到采购计划;\r3.防褥疮垫的市场迈进;\r4.行政工作;\r5.临时性工作\r2\r自古忠孝两难全。商业历史中,公司发展与公司里的亲情关系两难全。\r3
全文预览
