以控\r制。具体方法是,将反映诸多条件变化后的项目盈利能力计算结果与原先计算出的\r结果进行比较,就能确定项目对各风险因素的敏感程度了.从而也可确定项目所能\r承受的市场抗风险能力。\r9\r■\r操作指南:盈亏平衡与敏感性分析的计算方式\r下面,笔者列出营销策划人员应该掌握的两个方面的计算方式:\r1、盈亏平衡点的计算方式\r在这里,向各位营销同行介绍三个方面的盈亏平衡计算方式:\r(1)销售均价平衡点:总销售金额宁项目建设安装费X1000(单位:元/平方米)\r(2)销售面积平衡点:总投资额一销售均价平衡点(单位:平方米)\r(3)盈亏平衡点:销售面积平衡点一总建筑面积X100%(单位:%)\r9\r■\r2、敏感性分析的计算方式\r(1)投资成本固定时投资净利润率与销售价格之间的关系,请见表3。\r初始价格用A表示(单位:元/平方米)\r初始价格(元/定)A\r调整后价格投资净利润率\r20%AX(1+20%)\r15%AX(1+15%)\r10%AX(1+10%)\r5%AX(1+5%)\r0A\r-5%AX(1-5%)\r-10%AX(1-10%)\r-15%AX(1-15%)\r-20%AX(1-20%)\r(2)销售收入固定时投资净利润率与开发成本之间的关系\r请见表4,初始价格用B表示(单位:元)\r初始成本B\r调整后成本投资净利润率\r20%BX(1+20%)\r15%BX(1+15%)\r10%BX(1+10%)\r5%BX(1+5%)\r0B\r-5%BX(1-5%)\r-10%BX(1-10%)\r-15%BX(1-15%)\r-20%BX(1-20%)\r注意点:\r(1)敏感性分析可以制作成以上形式的表格,也可以制作成为坐标关系,制作成\r坐标会更加直观;\r(2)两个表格中的“投资净利润率”栏可以套用第一章中“表1”和“表\r2”的计算方式。
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