里,通过加强对原有\r产品与市场的开发渗透来寻求企业未来发展机会的一种发展战略。它\r是将企业的营销目标集中到某一特定细分市场,这一特定的细分市场\r可以是特定的顾客群,可以是特定的地区,也可以是特定用途的产品\r等。由于企业目标更加聚焦,其可以集中精力追求降低成本和差异化,\r使自己的竞争优势更强。一般来说,密集型成长战略主要有市场渗透、\r市场开发和新产品开发三种具体的战略形式。\r1、市场渗透战略\r市场渗透战略是企业通过更大的市场营销力度,努力提高现有产\r品或服务在现有市场上的份额,扩大产销量及生产经营规模,从而提EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.PDFfor.NET.\r高销售收入和盈利水平。市场渗透战略被广泛地单独使用或同其他战\r略结合使用。下列情况适合采用市场渗透战略:\r①当企业的产品或服务在当前的市场中还未达到饱和时,企业采\r取市场渗透战略就具有潜力。\r②当现有消费者对产品的使用率还可显著提高时,企业可以通过\r营销手段进一步提高产品的市场占有率。\r③当整个行业的销售额增长时,竞争对手的市场份额却呈现下降\r趋势,企业就可通过市场份额的增加获得收益。\r④企业在进行产品营销时,随着营销力度的增加,其销售额呈上\r升趋势,且二者的相关度能够保证市场渗透战略的有效性。\r⑤企业通过市场渗透战略带来市场份额的增加,使企业达到销售\r规模的增长,且这种规模能够给企业带来显著的市场优势。\r实施市场渗透战略的基本途径有:\r①增加现有产品的使用人数;主要通过转化非使用者发掘潜在的\r使用者、吸引竞争对手的顾客等方载实现。\r②增加现有产品使用者的使用量,主要通过增加对产品的使用次\r数、增加每次的使用量等方式实现。\r③增加产品的新用途,主要通过增加产品的主要用途或附带用途\r等方式实现。\r
全文预览
