\r学\r2.()是实施网络软营销的基本保障\rA.虚拟市场\rB.网络社区\rC.网络消费\rD.网络礼仪\r3.企业网站的诊断内容?问题:就从以上的分析而言,互联网对VANCaL凡客诚品的促进有哪些方面?\r五、案例分析(30分)\r凡客诚品网络营销成功案例密\r一、网络病毒营销\r封\r互联网是消费者学习的最重要的渠道,在新品牌和新产品方面,互联网的\r重要性第一次排在电视广告前面。线\rVANCL凡客诚品采用广告联盟的方式,将广告遍布大大小小的网站,因为\r采用试用的策略,广告的点击率也是比较高,因为采用了大面积的网络营销,内\r其综合营销成本也相对降低,并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。\r不\r二、体验营销\r一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象得\r要强有力的多。VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”,免费获新品BRA\r——魅力BRA试穿写体验活动的策略,用户只需要填写真实信息和邮寄地址,答\r就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后,那么就会对此评\r题\r价,并且和其他潜在消费者交流,一般情况交流都是正面的(试用装很差估计\r牌子就砸掉了)。\r三、口碑营销\r消费者对潜在消费者的推荐或建议,往往能够促成潜在消费者的购买决\r策。铺天盖地的广告攻势,媒体逐渐有失公正的公关,已经让消费者对传统媒\r体广告信任度下降,口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。\r四、会员制体系\r类似于贝塔斯曼书友会的模式,订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成\r为VANCL凡客诚品会员,无需缴纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员\r还可获赠DM杂志,成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽\r带。采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感,拉近了VANCL凡\r客诚品与消费者之间的距离。
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