表整合传播策略\rRevisedbyChenZhenin2021\r表25整合传播策略\r一、消费者\r1、消费者购买诱因\r产品类别:\r族群编号:\rA、本族群的消费者,是如何认知这类别中的各种产品的?\rB、本族群的消费者目前购买哪种产品他们用哪种方式购买如何使用\rC、本族群的消费者生活形态,心理状态描述,和对本类别产品的态\r度为:\rD、对本族群的重要观察:\rE、本族群的消费者想从本类别产品得到,却得不到的,是什么(未\r满足的欲求)\r消费者的购买诱因:“我会购买此产品,因它较其他产品更\r”\r2、推荐主要的消费族群,理由:\r二、产品适合本族群吗?\r1、产品的实质是怎样的呢?\rA、产品里面有什么?\rB、与其他品牌有什么不同?\r2、消费者如何认知该产品?\rA、产品的外观、感觉……如何?\rB、产品的质量如何?\r3、消费者如何认知制造该产品的公司?\r4、“赤裸裸的事实”为何?\r5、结论:这项产品适合这个族群吗?建议事项:\r三、竞争对手会影响我们达成目标吗\r1、品牌网络、竞争范畴是什么样的呢》我们与谁竞争为什么\r2、我们的竞争对手是如何与消费者沟通的?
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