美容器械等由于产品研发、注册、获批时间较长,生产技术壁垒较高,因此企业毛利率、净利率均较高,根据上游生产企业披露的数据,?产品毛利率均在?50%-90%的范围内,净利润率在?20-50%之间,并且药品耗材企业的毛利率和净利率普遍高于器械公司。相比于上游的高壁垒高毛利,中游的医疗美容药品器械代理经销商由于格局分散,缺乏对上下游的议价能力,其毛利净利水平均较低,据统计,中游代理商平均毛利率在?20%-35%之间,净利率水平在?5-15%之间,竞争较为激烈。下游医疗美容服务机构毛利率较高,在40%-70%之间,但由于下游市场集中度低,竞争激烈,通过传统的门店渠道(美容院、美妆店客户推送)、门诊渠道以及广告渠道均需给渠道大量的返点和费用,导致获客成本极高,机构的净利率仅有10%左右。未来随着行业监管的进一步规范以及移动互联网的快速发展,?医疗美容机构的获客成本将有所降。2.2.2医疗美容产业链上游:高壁垒、高毛利医疗美容产品种类较多,大概可以分为注射类针剂(包括透明质酸、肉毒素、水光针、羊胎素等)、填充材料类(包括硅凝胶、膨体聚四氟乙烯等)、美容仪器类(包括激光美容设备、光子嫩肤仪、射频美容仪等)三种。上游产品壁垒较高,产品研发、注册、获批时间较长,因此竞争格局相对优良。从国际及国内主要的医疗美容项目来看,市场空间较大的品种有玻尿酸、?肉毒素以及激光美容相关仪器。2.2.3医疗美容产业链中游:壁垒低、格局混乱医疗美容行业中游主要是医疗美容产品和设备的各级代理经销商。?他们是各种美容产品走向医疗服务终端的桥梁,?特别是在引进国外先进美容耗材和设备方面发挥了极其重要的作用。目前国内也有部分商业公司开展美容产品的经销和配送业务,但规模均较小。随着医改的推进,医美市场的扩大和日益规范化,以及相对于普通产品配送而言相对较高的毛利率,?未来将有更多的商业公司开展医美产品及设备的配送和代理业务。
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