片涨声的状态下,开发商往往忽略了产品本身的建设。但是楼盘本身的质素竞争是关键的关键。未来一定会出现这样的开发商,造出一些房屋只是用来供体验者来体验及提意见的而不是用来销售的,关注购房者对产品品质的体验会更加重要。”搜房研究院上海分院副主任、高级分析师陈晟说,开发商是否会把沿街的商铺变成一栋栋的独立别墅式的商铺;会不会引入真正的i-home智能化;生态化的建筑会不会大规模地推广;会不会打造真正意义上的文化地产,建筑会不会成为博物馆就像卢浮宫吸引世界旅游者的眼光等等,这些将是未来地产营销所将要走的几种方向。“人性化圈层营销”的诞生“物以类聚,人以群分”。房地产营销的针对性十分强,而营销模式的选取,其根本则在于客户圈层的确立:它必须让特定的消费群体走到一起来,这部分群体在消费意识、经济条件、文化审美、生活习惯和品位等方面有诸多相通之处,对他们来说,通过特定的“圈层”,扩大了交际,谋求更多合作发展的机会,维护共同的利益,从而形成了一个特殊的圈层。对特定圈层人群的特性进行全方位剖析,以匹合其消费行为和习惯的营销模式促成交易,房地产的“人性化圈层营销”于此诞生。“人性化圈层营销”,它的确切含义是:在对目标客户进行围合细分、洞悉其消费习惯的基础上,制定相应的销售策略以达成交易的营销模式。“人性化圈层营销”的市场涟漪效应在近几年购房历程中,买家越来越成熟。他们首先会留意开发商的实力,关注品牌服务,以期获得更多的附加值。因此海之韵的开发商,也将营销的重心牢牢地锁定在销售过程及售后对目标客户的服务上,今年“六一”,他们开放了高档次、配套功能齐全的会所,并免费为客户服务一年。通过一系列扎实入微的服务,海之韵以擅长维护圈层客户关系而闻名,客户的口碑相传引发了“圈层营销”的良好效应。这种圈层行为能让合同签订成为新的销售的开始,而不是结束。目前该小区的客户群,以山东地区为主,辐射到全国10个省、市,多
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