当于4周销量的信用额度。联合利华有权在对分销商风险评估基础上降低其信用额度。公司将对分销商信用额度做季度回顾,主要依据分销商的销售业绩及付款情况对其信用额度作评估。第5章:分销商价目表统一、稳定的市场价格给分销商提供了有效开展业务的环境,而且有利于分销商驾驭市场以不断提高分销量和利润。作为合作伙伴方的分销商有义务依照公司价目表销售联合利华产品(或公司针对不同通路及批发市场的建议的价格),联合利华销售主任(USS)有责任在当地监督实施。设定具有竞争力并为分销商创造利润的转售价格是联合利华的权利和责任。设定的价格应适应产品的分销及品牌策略。公司定期提供更新的客户价目表给分销商从而使分销商能以统一的价格将产品转售给客户。每份致分销商的客户价目表都需有各区域总经理的签字。经核准的价目表是份重要的运作文件,因此:每位销售主任须随身携带价目表。分销商办公室需备有注明日期的价目表文件。第6章:新分销商聘用程序和步骤甄选分销商:必须按下列标准甄选分销商:资金:对方必须拥有经营目前和将来业务所需的充分资金。通常来说,分销商需备有相当于2周联合利华业务销售的运作资金。该资金状况必须通过所有可能的途径进行查验,例如银行帐户,目前业务状况和通过市场调查所获得的信息等等。态度:对方必须拥有积极的态度并愿意亲自参与日常的业务运营。声誉:对方必须在市场中拥有良好的业务关系。简述:必须和对方仔细讨论以下细节公司:规模,结构,品牌,作业风格及商业准则。业务:预期的销售量和销售额。与市场的关系:对不同通路的业务须有丰富的经验及重视,与各市场有良好的业务关系。评估:联合利华业务规模,联合利华业务占其所有业务的份额。专营联合利华业务。评定市场的销售潜力和分销商初始投资:人口:依据中心地区的人口数及联合利华家居及个人护理产品的人均消费量。依照一个城市中心地区联合利华家居及个人护理产品的人均消费额为每年RMB15元。
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