按20%速度递增。竞争对手分析:目前重庆主城内养殖江团鱼才刚刚起步,还未形成规模,产量不高,养殖技术的成熟还需一段时间,造成市场不能平稳供应,市场销售环节增加,造成成本增加等。而现在市场上的江团鱼基本都是外地鱼占领全部市场,在消费者心中已经有一定的知名度。自身优势分析:长期聘请专业养殖江团鱼的专家作为技术指导,依托巴南区惠民街道每年举行的江团鱼垂钓节提高知名度,且自己有一定的销售渠道,人际关系好,另外还有鱼塘的租金十分便宜。五、市场营销经营地址:巴南区惠民街道显林村铁门坎社选择该地址的主要原因:1、远离大城市,无水污染。2、没有工业区和厂房,没有工业污染。3、离家近房租便宜,距离重庆外环高速惠民出口5公里,全部路面都已经硬化完成, 交通方便。4、人力资源价格低廉,鱼塘租金便宜。销售方式: 将产品或服务销售或提供给:□最终消费者□零售商□批发商选择该销售方式的原因:一、主要采取批发的方式销售,1、江团鱼对本地消费者来说价格较贵。2、保证资金的回笼快。二、采用少量零售给附近场镇的最终消费者,现金交易,信息反馈快,容易和顾客沟通。促销策划: 人员推销:1、让销售人员到市内各大鱼类批发市场进行推广。 2、以老顾客带新顾客,以亲朋好友带顾客来的形式进行推销。广告投放:发放名片,在报纸上做小型广告,在天涯重庆论价格策略:1、主要是随行就市2、竞争价格比较法。3、成本加价法销售渠道的拓展:1、建立市内主要销售点。2、把市场拓展至周边城市。3、通过网络销售。六、人力资源规划企业人员的组成:业主1人,员工6人。员工工资:业主每月XX元,员工每月1200元。员工的培训:1、每季度对员工进行技术、安全、岗位制的培训。2、每月对员工进行一次江团鱼知识培训。劳动保障:1、按照国家劳动合同法与员工签订劳动合同,并购买保险。2、按时给员工发放足额的工资和津贴。篇二:观光鱼创业计划书青岛农业大学观光鱼创业
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