消毒液计划书

用时不用取水清洗(转载自: 范文网:消毒液计划书)、无刺激不伤手、杀菌能力好,且小瓶装、方便携带,适合年轻一族,而恰好年轻一族卫生意识比较强,这样洗手液就成了他们的必需品,,且人们追求新鲜感,市场前景好。Р (2)劣势:安立久的品牌效应还不足,难以与其他大品牌展开激烈的竞争,而且价格又比较贵,一般消费者难以接受。Р (3)机会:由于各种流行疾病的肆虐,洗手液市场还有待开发,只要加大力度宣传,突出产品的优势让消费者了解接受,一定能够打出自己的一片天。Р (4)威胁:其他厂商也注意到了这一市场,其他厂商的产品也有独到之处,且价格比较便宜,此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。图表 1 消费者的需求倾向图Р 二,目标设定Р 1.策划目的Р 将洗手液推出市场,要立足珠三角,打造出消费者喜爱的品牌,占有大份的市场份额Р 2.策划目标Р (1)目标市场:在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场(珠三角)Р (2)市场定位:成为大众喜爱使用的手部免洗液,3年内在珠三角洲占有30%的份额, 不断地扩大我们的市场。Р (3)需要解决的问题。Р A.市场上用于消毒的品牌很多Р B.消费者对安立久品牌认识度不大Р C.学校代理这一环节的协商Р D.宣传要找准方法,不能大做广告宣传,因为宝洁在这方面已经做得很好了Р (4)可能性Р a) 要做好宣传,加深消费群体对我们的产品的认识Р b) 要与学校那边搞好关系, 好在那里做市场Р c) 要开发好年轻上班族这个市场Р 三,产品策略Р 1.产品描述Р 我们将要出售的安立久产品的名称,规格,特点Р 2.特点Р 我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族,都是一些年轻,喜欢新东西的人群,为此,根据这消费群体的特性,我们的产品有以下特点:Р (1) 精致小巧,方便携带Р (2) 使用快捷方便Р (3) 外观美观好看Р (4) 无毒、无刺激、不伤手;