港、?台湾及东南亚国家客商不到水晶城进货的主要原因。因此,近年来Р该市场的年销售规模甚至超过东海水晶城,?成为东南亚规模最大的水晶珠宝首饰批发交易市Р场。Р该水晶产品的市场定位初探Р水晶产品的市场定位很重要,?这要结合产品本身的特性和消费者群体特征。?如水晶饰品Р针对的主要是主流大众消费群体,以年轻人、中年人居多,对其性别、社会地位、收入水平Р等都没有太大区别。?而水晶工艺品的目标市场则相对狭窄,?粗略来看, 主要可以定位于礼品Р市场和个人收藏市场。Р礼品市场可以进一步细分为情人礼物、生日礼物、朋友送礼、亲人送礼、高端送礼、中Р低端送礼等等, 其中高端送礼的细分市场尤其值得关注,?该市场的主要客群以高端商务人士、Р官场人士居多, 大型水晶工艺品既上档次,又体现文化内涵,?送礼体面。而个人市场又进一Р步可以细分为自购用作家具摆设和收藏品鉴两个市场,?家具摆设市场的主要客群仍然是时下Р的大众消费群体, 而收藏品鉴市场的主要客群则是具有一定收入水平具有相当购买能力、?中Р年以上具有一定鉴赏能力、以淘宝和鉴赏为乐的人群。Р综上所述, 瞄准不同的目标客群,塑造不同的市场定位,?其选择的销售渠道、定价策略Р以及营销手段都将有所区别。?礼品市场和家具市场都属于大众市场,?销售渠道仍以时下流行Р的主流渠道为宜,如大型购物中心,?价格区间范围较大,?可以走高端路线, 也可以走大众路Р线。但是考虑到天然水晶不易量产,?难于实现大众消费的特点,建议走高端路线。?如果走高Р端路线,必须品牌化,那么不建议考虑东海水晶城、广州荔湾广场等专业市场,不利于品牌Р形象塑造。 收藏品鉴市场在中国目前还没有非常成熟的销售形态,?但是历史文化悠久,?消费Р潜力巨大, 而且该细分市场对产品无品牌要求,?价格空间巨大, 因此建议可以考虑是否瞄准Р一些小众的收藏品市场作为突破口。这样投入小,且市场运作难度低,过程可控。
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