的全年工作重点。认真贯彻落实Z局(营销部)党组制定的各项工作措施,严格执行卷烟规范经营的有关规定。提高客户服务意识,强化规范经营意识和提高市场管理调控水平,创新工作思路,深挖市场潜力。XX年元月至6月7日,我部(所)完成卷烟销量XXX箱,占年计划XXX箱的XX%;完成卷烟单箱结构元XXXX元/箱,占年计划的XXXX元/箱的XX%。省外烟销售XXX箱,占年计划的XXX箱的XX%。从目前的情况来看,除了省外烟销售情况较好外,其他两个指标都面临着一定的问题,特别是单箱结构指标,本片区农客户占客户总数的XX%,以低档卷烟为主要消费对象,因此单箱结构任务的大幅提高,对我部造成了较大压力。即使面临的重重困难,我部员工将在后半年,同心同德,团结协作,严格执行市公司的各项规定和要求,坚决完成各项目标任务。Р 现将上半年重点工作总结如下。Р 一、狠抓规范经营,促进卷烟销售Р 1-6月份,我部(所)工作人员在销售和客户服务方面都有很大的起色,但是规范经营方面的问题一直是一个难题,每年国家局、省局、市局以及我局都对规范经营提出了严格的要求,我部(所)积极组织全体人员认真学习了《Z市营销部关于加强卷烟经营规范管理的规定》,从思想上打破让全体人员不规范的想法,从行动Р 上严格规范自己。在品牌宣传上,每个客户经理根据自己片区的不同情况,有针对性的培育我们自己的品牌,本着控制大户,稳定中户,扶持小户的原则,抓住总量不放松,提高了卷烟的市场占有率,在省外烟上,我们加强宣传,用政策引路,以上柜促销量,有力的促进了省外烟的销售,确保了省外烟的销售进度,在结构上,重点加强对高档烟加强社会消费引导,“实行以点带面”销售事例来带动其他的经营户,平衡发展。卷烟价格管理方面,每位客户经理认真贯彻落实了价格管理规范,与重点零售客户签订了《H省销售规范经营协议书》,做好了天价烟价格管理工作,杜绝了零售客户销售天价烟的情况。
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