c)行业总销售额、总收入、发展趋势 d)经济发展对该行业的影响程度 e)政府对行业的影响 f)发展的决定原因 g)竞争战略 h)行业门槛 3、竞争分析 a)关键竞争对手 b)竞争对手的市场策略及所占市场份额 c)竞争对手可能出现的新发展 d)竞争策略 e)在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势 f)竞争压力的承受能力 g)产品的价格、性能、质量的市场竞争优势 六、营销策略 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策 七、生产经营计划 1、新产品的生产经营计划 2、企业现有的生产技术能力 3、品质控制和质量改善能力 4、现有的生产设备或将要购置的生产设备 5、现有的生产工艺步骤 6、生产产品的经济分析及生产过程 八、融资说明 1、投资计划：РРР a)估计的风险投资数额 b)风险企业未来的筹资资本结构安排 c)获取风险投资的抵押、担保条件 d)投资收益和再投资的安排 e)风险投资者投资后双方股权的百分比安排 f)投资资金的收支安排及财务汇报编制 g)投资者介入企业经营管理的程度 2、融资需求 a)资金需求计划：为实现企业发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途具体说明资金用途，并列表说明 b)融资方案：企业所期望的投资人及所占股份的说明，资金其它，如银行贷段等。Р 九、财务计划和分析 1、过去三年的现金流量表 2、过去三年的资产负债表 3、过去三年的损益表 4、过去三年的年度财务总结汇报书 5、以后三年的发展预计 十、风险原因 1、技术风险 2、市场风险 3、管理风险 4、财务风险 5、其它不可预见的风险 6、风险控制和防范手段 十一、退出机制 1、股票上市 2、股权转让 3、股权回购 4、利润分红
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