群体,人总是会对没有接触过的事物充满好奇心。任何事物都是刚出来的时候入局更容易获得利润,作为商家会更期望自己赚取更多的利润。产品的竞争据移动支付网了解,截至目前为止,在广州、深圳、佛山等超过11个城市,近1000家7-11门店都用上了蜻蜓系列设备。但是在如此数据之下,我们的竞争对手也在以各类的推广方法吸引商家进行选择。近期数据显示,仅仅常州市,美团的合作门店已有百家,微信的合作门店将近千家,收钱吧、付呗等平台合作的商家也有百家。由此可见“蜻蜓”在市场的竞争还是十分激烈的。目标市场:1、线下实体店铺(1)现在实体店铺虽然都用上了手机扫码等快捷支付方式,但还是有一些小问题会出现,如:消费者手机没电、忘带手机、忘记密码等等意外而影响支付的进程,还会造成大批量的后续客户排队现象。把刷脸支付的快捷等优点讲给店铺老板。(2)作为老板的的主要目标在于利润,而新兴的事物是最大的红利期,将此优势讲解给各大实体店铺的老板,引起老板的兴趣。2、目标市场:消费者对每个阶段的消费者进行推广支付宝的蜻蜓,讲述刷脸支付带来的快捷,吸引消费者的关注和使用。四、营销措施1、市场计划(1)市场开拓我们通过杂志、报纸、海报、网络、自印宣传单、与各种组织进行联谊等方式,开拓市场业务。(2)营销策略a、通过网络进行宣传,如投递电子版宣传册或在各个热门网站刊登广告等。b、用桌面壁纸、小视频弹窗等方式吸引消费者关注。C、设立专门的客户反馈系统。2、团队愿景、使命愿望:使常州市80%人都用上支付宝刷脸功能。使命:为客户提供最快捷方便的消费方式六、实施进度计划1、短期目标加强此项目在人群中的熟知度,建立消费者初步的认知,建立一小部分的商家合作方。2、中期目标此项目的大力推广,使使用人数能够达到1万人次。3、长期目标与商家之间建立粘性,服务好商家,与消费者建立反馈平台,服务好消费者。维护好商家和消费者,使消费者能够人口相传。
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