产资料的供应商都较为分散而且他们之间的竞争也相对药品企业来说更激烈,另外,在替代品问题上,由于专业性的特点,药品消费者本身对替代品的选择主动权不大,但是可能的替代品在价格上更有优势;(5)患者对药物的选择基本处于被动地位,而且消费群很零散,所以渠道就显得格外重要。除此以外,咨询顾问也同时指出,尽管公司的管理层缺乏管理经验,但公司的人员整体素质较高,凝聚力强,重视内部沟通,对管理的重要性也有清醒的队识,因此公司在管理上也具备一定的竞争优势。问题:(1)利用五种竞争力分析模型对基因药物行业的市场竞争状况进行分析;(2)利用SWOT分析模型对A公司的内外部因素进行分析,并指出应采用何种战略选择。(1)对基因药品行业的竞争特点和状况按照五种竞争力分析模型进行归纳: ①行业新进入者的威胁:基因技术和需要大规模的研发投资是进入本行业的主要门槛,而国家政策对医药行业的限制相对也较多。 ②现有竞争对手之间的竞争:由于专业技术和政府政策限制,行业的竞争对手有限,集中度较低,竞争并不太激烈。 ③替代品的威胁:由于专业性的特点,药品消费者本身对替代品的选择主动权不大,但是可能的替代品在价格上更有优势。 ④供货商的讨价还价能力:本行业的供应商较为分散,供应商间的竞争也较为激烈。 ⑤客户讨价还价的能力:消费者由于缺乏信息选择权有限,而且集中程度很低。(2)优势S:拥有核心基因技术;研发能力强;内部凝聚力强,沟通良好;较为充足的资金劣势W:管理层缺乏管理经验;投资关系复杂,需要平衡各方利益;公司的运作还没有走上正轨。机会O:成为省重点扶植的高新技术企业;市场竞争不激烈,发展空间大;市场前景看好。威胁T:技术商品化的转化时间很长;市场上的技术竞争激烈;加入WTO后国外产品带来的竞争压力。综合以上分析,公司拥有技术、资金等内部优势,面对良好的市场发展前景,应当采取增长性战略,利用优势尽快占领市场。
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