换的态势,只要顺势而为便可纵横自如“反趋合倍反,计有适合”如何利用忤合之术:反覆相求,因事为制。(知大局,识时务,顺势而为)“所以圣人处于天地之间,立身、御世、施教、扬声、明名必因事物只会,观天时之宜,知所多所少,以此先知之,与之转化”顺势而为把握时局和先机?商界领袖(知大局,善揣摩,还要会隐藏)忤合之道:在面对不利环境时,要充分发挥自己的主观能动性和创造性,相信依靠自己的能力和努力,可以变不利为有利,可以化险为夷、转危为安。条件:用之于必先衡量天下的形式,然后再因势利导;如果用之于一国,必先衡量一国的形式,用之于一人,必先衡量个人的才干、气势、品格、处事风格。(要想建功立业不是忠君,只有相互满足的问题),跟对人就相当于找到了方向。“非至圣达奥不能御世,非劳心苦思不能原事,不悉心见情不能成名,材质不惠不能用兵,忠实无寡不能知人”?知道自己的优势劣势,这样才能进退自如,纵横天下,随心所欲。七.揣情摩意目的:如何揣摩对方的心思,如何通过对方外在的表现而探究到对方的内心。解释:揣就是揣情,了解人心事理以推测出事物的发展方向“量权不审,不知强弱轻重之称,揣情不审,不知隐匿,变化之动静”《鬼谷子》?一是“权量”(权衡利弊,对于商业就是价值链和行业整合的网我称之为链网)(拥有最多信息的一方往往可以主导另一方)揣的范围?二是信息的收集(情报很重要)收集信息的原则:第一千万不可过于自信,第二敢于问更多问题,第三调离到舒适区,第四利用圈圈?一是可以顺着对手的性情去“揣摩”(投其所好)?方法一:必以其甚喜之时,往而极其欲也,其由欲也,不能隐其情;如何才能做好揣情: 方法二:必以其甚惧之时,往而极其恶也,其有恶心,不能隐其情。?二是采用旁敲侧击的手段去“揣摩”?三是采用见微知著的方法去“揣摩”魏源:披五岳之图以为知山,不如樵夫之一足;谈沧溟之广以为知海,不如估客之一瞥。(实践是学习的最好的方法)
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