营销意识,责任分解、落实到团队、到每一位员工,通过有效的激励措施,推动员工积极向市场要效益。成功营销XXX、XXX等XX户重点客户,为网点可持续发展奠定了扎实的客群基础。2、强化成本意识、效益意识,大力开展增收节支活动,杜绝在客户营销工作中的大吃、大喝、请客送礼现象,严格招待费、业务营销费用审批,确保资金用在点子上、用在刀刃上。3、居安思危、未雨绸缪,强化风险安全防范措施,确保各项工作安全、稳健进行。要求全体网点工作人员始终恪守国家金融政策和我行规章制度要求,将合规的要求始终贯彻于业务营销和客户拓展过程之中,确保各项业务合法、合法、安全、高效。(四)全力以赴做好不良资产的清收、化解工作组织了不良资产清收小组,加强对存量不良资产的起诉、抵质押物拍卖、打包转让等等工作,加大不良资产的清收、化解力度,全年共回收不良资产XXX万元,同时严格落实信贷审批规范,强化尽职调查,确保新增信贷业务健康、无安全隐患、不出现任何一笔新的不良贷款。二、存在的不足1、部分高净值客户存款流失较为严重在城镇化以及产业结构调整的冲击下,我行部分高净值客户倾向于到武汉市区和黄陂城区购房,导致这部分客户存款流失现象较为严重。2、业务发展后劲相对不足我区当前主要经济结构相对简单,传统茶叶产业发展空间有限,区域内优质客群数量较少,经济发展动力相对不足。3、民间借贷、民间融资对我行稳存增存的工作冲击较大。三、下一步工作计划作为一名基层网点负责人,我首先要感谢领导的信任与支持,感谢网点同志们的鼎力相助和大力支持。以此同时,我也会在下一年度的工作中,更加严格的要求自己,率先典范、以身作则,更加努力的开拓市场、更加全面地做好网点员工管理、关爱和业务拓展、营销工作,有效化解存款流失、业务发展后劲不足以及民间借贷对我行存款业务带来的冲击等等问题,推动我行各项业务又好、又快的发展。以上,就是本人2018年度工作述职。谢谢大家!
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