合作关系,实现双赢。其次,把握调查整体架构,用资产负债表、损益表、现金流量表、交叉检验来分析客户的第一还款来源进而来控制整个贷款的风险,这个环节也是微贷技术实质重于形式最大的特点:真——用客户的还款能力和还款意愿来衡量客户质量好坏;实——通过交叉检验来验证客户的资产实力、第一还款来源。微贷技术通过交叉检验分析客户每一笔资金的来龙去脉,通过各项交叉检验技术,来佐证核实客户提供的信息和数据是否真实,通过编制简易的资产负债表、损益表,并根据表格分析做交叉检验,最终得出结论,相对于传统信贷对于客户的分析判断方法更加科学和精准,解决了银行与小微企业信息不对称难题,还原客户真实的经营情况,为贷款可行性和风险可控性提供判断依据,进而得出客户经营的真实状况,从看山不是山到看山还是山,这正是微贷技术的核心所在。三、前方道路多挑战,农商青年怎么干学习的路途无止尽,如何面对未来的挑战,把学到的东西更好地服务于农商行,如何做到学以致用,我认为:首先,微贷业务的营销拓展铺开不是一蹴而就的,效果也不是立竿见影的,但是必须尽早行动,抢占市(县)市场。其次,微贷的流程和架构如何展开,从客户经理、后台到贷审会都是一个完整的流程,从客户填写申请表到调查做表上会管理收回都有明确的责任分工,一定要流程化经营,保持低成本,提高效率。再次,具体来说,我们目标客户多数为贸易型客户和生产型客户,他们大多集中经营,且流动资金需求量大,微贷“短、频、快”的特性十分符合其生产经营模式,微贷要求变坐商为行商,工作中要时刻注意沟通方式和技巧,在各个业务环节注意客户的体验度,真正做到服务客户,帮助客户,把微贷“短、优、快”的口碑打出去,获取更多的客户资源和影响力。微贷业务发展前途漫漫,任重而道远,善学者尽其理,善行者究其难。对于我来说,学习只是过程,最重要的还是要运用于实践中,先固化再优化,以微贷技术为根打造具有本土特色的微贷品牌。
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