“我,再不畏惧”。谢谢各位!Р携手的抵达Р我所研究的这个学科叫冲突解决,我们这个学科当中有一些小套路,其中一个就是特别喜欢用一些具体的故事,把各位带到一个特定情境当中。Р 比方说啊,有一天你跟你的朋友在路上走,突然发现就在你们前面不远处,你们同时发现,有一百块钱。如果这是无主的财物,可以自由分配的话,我问问各位,你的第一反应会是什么?Р 第一种人,他会说,一百块钱也不多了,跟朋友谈钱多尴尬啊,假装自己看不见,忽咯这个钱的存在,继续往前走,这种行事的风格,我们把它叫Р“回避型”。Р 第二种,你拼命的往前走,你快走两步,赶紧俯身把钱捡起来,揣自己兜里,你说我先看见的。这种人不特别在乎跟对方的关系,而只在乎自身的利益,我们把这种人,叫做“竞争型”。Р 第三种,平时你是老好人,你特别在意跟别人的感受,所以你会说,你说怎么分就怎么分吧,你拿大头我拿小头还不行吗,这种行事风格,我们把它叫“退让型”。Р 第四种,你说一百决钱,你拿五十我拿五十,你拿五十一你拿四十九,你试图在两个观点当中往中间折中往中间折中,找到一个可以接受的平衡点。我们叫做“安协型”。Р 以上这四种观点,回避、竞争、退让、关协,我打赌,在座的各位听众的第一反应,一定是这四种当中的,某一种类型。Р 以上你们所选的可能就是这四种当中的任何一种,都不是最理想的,这最理想的类型应该叫“合作型”。合作型的人,他不会忙着去分这一百块钱,相反,他会邀请你,邀请所有跟他的对话对象参与进来说,我们要不要开开脑洞,集思广益头脑风系,来收集所有的遐思与想象,未判断一下,有没有任何一种可能,能通过携手,让这一百块钱,发挥一百块以上的功用。能够让这一百块钱给我们积累超过一百的收益。合作型的人,他所关心的不是存量的划分,而是增量的创造,他所紧盯的不是眼前的现实,而是未来的可能,他会花最大的心力,和你一起携手共赢,以实现把饼做大,而不是而单把饼分好。
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