提高市场知名度Р 步骤三、展会期间的宣传Р展会期间的宣传是在展会上取得成功的又一重要步骤。Р有研究表明,只有大约15%的展会观众对企业的产品和服务名录有兴趣。因此,企业在进行买家邀请时,对实际到场的买家数量的预期最好为邀请数量的10%。Р 展会观众的大致范围:Р (1) 采购商Р (2) 媒体Р (3) 业内专家及相关技术人员Р (4) VIP或相关决策者Р (5) 在校学生(可能成为未来的重要采购商)Р (6) 其他Р步骤四、展前推广与宣传Р※在自己公司网站上开辟醒目专栏,以通知的形式告知客户自己企业去哪里参加展览,并对参展情况做一些必要的跟踪报道;Р※对目标客户发送专门的电子邮件Р※制作一些实体的宣传品,在展会开始前有目的的邮寄给专业买家;Р Р ※制作专门的E-Newsletter,把企业的最新动态,新推出的产品以及观展邀请结合在一起;Р※在当地有影响力的媒体上做广告,或者成为展览的支持方。而展览组织方会为支持企业提供一系列的宣传、推广套餐。Р步骤五、明确任务,有效管理Р对于每一个细节,每一项工作都要落实到人。管理者更应主动承担起自己的责任,对各项工作进行有效管理,以此保障参展实际效果。Р步骤六、参展人员的充分准备Р确保“一切尽在掌握中”,包括:时间安排,人员配置,相关活动。对组委会及其他公司提供的活动,讲座也了然于胸,以便可以有选择的参加 对竞争对手的宣传要密切关注,以便及时调整策永远保持旺盛的精力 面带微笑,给每位客商留下好印象“劳逸结合”,合理安排休息时间准时用餐,多喝水Р七、有吸引力的展位Р精心设计,合理安排的展位最能吸引客户的目光,使企业在众多商家中脱颖而出!展位的设计不在于有多么豪华,多么光彩夺目,而在于有效打动观众。使观众能够产生足够的欲望和冲动,前来了解你的企业和产品,在离开你的展位后,能留下印象—你是与众不同的。Р八、展费预计Р(1)展会标准收费
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