____________________________________Р ____________________________________________Р ____________________________________________Р Р 见参考答案1-1Р Р先做终端还是先打广告Р Р 对于这个问题,通常有三种做法。不同的企业选择不同,效果也不一样。Р Р1.先打广告,再做终端Р 很多国际公司都在用这种方法。好比打仗的时候先出动空军,把山头阵地炸平;然后再出动陆军,士兵端着刺刀上去肉搏。如果你的公司资金充足,那么你就可以先打广告再做终端。因为先打广告可以减少铺货的难度,可以吸引一些优秀的经销商加盟。但是也存在一个问题??广告效率问题。Р 这是“大款”的做法。Р Р2.先做终端,再打广告Р 很多国内企业都在用这种方法。先去铺货,货铺完了,再去做广告。如果你的公司资金紧张,没钱怎么办?没钱只能够先苦一点。靠人而不是靠钱去推,所以要先去铺货。货铺得差不多了,稍微做一点广告宣传,把这个市场炸开。这么做的最大好处是节约广告费,让广告费得到有效地利用,减少广告经费不必要的损失。但是同样也有缺点,就是这样会增加你进入市场的难度。Р 这是“贫民”的做法。Р Р3.边打广告,边做终端Р 如果你公司的资金状况介于二者之间,既不是十分充足也不是十分紧张,就可以采用这种方法??边做广告边铺货。在铺货之前,先稍微打一打广告,造一造声势,目的是为了让这个产品能够顺利地进入市场;然后在产品打入市场以后,再做广告,进行一轮广告的轰炸。这样做,既减少了铺货的难度,又节约了广告经费。Р 这是“小资”的做法。Р 上述是针对先做终端还是先打广告这个问题的三种不同的策略。具体采用哪种策略,关键要看你是“大款”、“小资”?还是“贫民”?Р第三讲营销的八大困惑(中)Р Р价格战+广告战=营销战
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