销售项目立项申请表.doc

销售项目立项申请表Р项目名称Р项目所在地Р申请人Р申请日期Р项目编号Р项目来源Р□公司交办□自己开发□第三方介绍( )Р项目类别Р□软件销售□硬件销售□产品代理□系统集成□咨询规划□战略合作□其他( )Р项目规模Р□<100 万□100-500 万□500-1000万□1000-2000 万□>2000万Р建设方式Р□新建□扩建□系统改造□其他( )Р项目资金Р□自筹□上级拨款□贷款□其他( )Р项目周期Р□<3个月□ 3-6个月□6-12个月□> 12个月Р竞标状态Р□邀标□公开招标□议标□其他( )Р项目需求分析Р需求类型Р物联网平台□冷链物流□智能旅游□智能交通Р定制产品□智能邮局□安防监狱□其他( )Р详细说明Р销售机会Р优势Р劣势Р客户信息Р单位名称Р单位地址Р联系人Р职位Р手座机电话Р电子邮件Р备注Р项目决策链结构图Р示范图Р Р项目决策流程分析Р竞争对手Р成功机率Р□ 80%以上□ 60~80% □ 50%- 60% □< 50% Р补充内容Р是否立项Р□同意立项□不立项Р销售总监签批Р签批日期Р副总经理签批Р签批日期Р总经理签批Р签批日期Р填表说明:Р立项的主要目的在于判断销售介入的价值和意义,便于统筹管理项目从起步到签约所发生的销售费用。Р立项申请表由销售经理在寻找到合适的项目时填写,先由销售和技术总监批准,交公司副总经理和总经理批准后立项成立。Р在“客户信息”一栏中,内容越详细越好。Р“项目决策链结构图”一栏指将项目的直接决策人、参与决策人、技术负责人、业务负责人、直接管理者等因素用图表的方式罗列出来,表格可自行绘制。Р“项目决策流程分析”一栏中,参照“项目决策链结构图”将其中的管理关系进行逻辑性阐述。Р如有其它未提及事项,在“补充说明”一栏中填写,内容较多可以附在表后。Р公司副总和总经理审批同意后,项目正式立项。如立项未被批准,应该在签字栏前说明理由。