样的产品大家都可以做出来,产品同质化竞争是非常激烈的,所以,重点是在营销。怎么包装怎么推广你的产品。Р Р二、本次展会心得Р Р针对此次展会,我认为我们应该从展前,展中,展后三个时间段来做:Р1. 展前:我们公司要在公司官网或其他相关网站做预热新闻报道,针对参展的企业和潜在顾客进行展前宣传。Р2. 展中:Р(1)展会现场我们要到企业那里去采访,并尽量专业化,并且应该试图让更多的参展商知道我们公司的产品。Р(2)展会期间我们主要是收集资料(展商或顾客有何需求,做何业务),耐心解答询问者的问题并做好记录,但是收集回来怎么把这些资源利用起来,也就是资源激活这才是最重要的。Р(3)想激活资源首先要让企业知道我们公司的产品并对其感兴趣,我们把资料收集起来以后,要进行筛选,细分。把一些参展企业的人员电话提取出来,在展会当天就发一条短信,短信的内容主要是问候参展商,说他们辛苦等话题,然后在把本届展会关注的亮点及本公司产品特点写进去,以短信的形式发给这些参展企业,短信的签名要写成:福州彩科贸易有限公司祝您生活、工作愉快!Р3. 展后:我们要做持续的跟进,通过电话,QQ或Email等联系方式联系到参展企业或潜在客户,把他们在展会期间提出的问题和要求以邮件或是其他方式回复给对方。邮件中要用中英双语描述公司的产品和报价,并附上产品图样及效果图试图让客户产生购买或者合作欲望,以期成交。Р三、此次展会的不足之处及相应的对策Р1. 公司展会样品在运输途中不慎破损严重,需重视并提出改进方案;依个人之见,产品出厂后首先要有牢固的包装(包装能防震为佳)并选择信誉良好服务良好的物流公司运送,这样方能将损失降为最低。Р2.公司员工对外名片只有中文,应该改成中英双语的名片。Р3.展会后续工作有待改进,应该及时整理企业或顾客资料用邮件给对方发送我们公司的产品照片和报价。Р Р 总结人:叶荣华Р 2012年3月19日
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