这种商场有销售的产品有:驰道、文华神沙发、喜梦宝松木家具、迪斯尼彩色儿童家具、小虎鞋柜、联邦实木家具、红苹果板式家具等等。销售额都还不错,月销售额都在5-30万之间。是各类中高档家具的一个不错的销售渠道。Р以上是目前已经有家具销售的百货商超的市场状况,读者可以按照自己产品的档次、价位、特点进行渠道选择。需要注意的是:Р1、价格和品质定位:商超因其人流多,消费以感性为主,所以价格便宜往往占很大优势。除了少数几个超市本身定位较高外,(特力屋、月星、吉之岛)其他的还是主要以价格取胜,品质要求倒是放在第二位了。所以在产品定位和品项组合上,一定要有比较有价格优势的产品。Р2、包装要求比较高:因商超的物流环节比较多,搬运倒货的次数比较多,加上国内的搬运人员的素质有待提高,所以对包装的要求比其他的渠道要高。否则,运输损耗会很大。Р3、利润空间要留有余地:商超目前对家具类产品的平均的利润要求在20-35%,(具体情况待后续的《如何与商超谈判》中祥述),企业除了运营费用外,要留好自己的合理利润。Р4、资金和库存的准备:商超是经常搞促销活动的,一旦被列入促销的产品的销量大多数会销售量突然提升很多。所以需要提前1-2个月储备库存。Р5、要选择专业的物流公司合作:给各商超送货时,商超的收货、验货和对帐的程序比较复杂。目前国内已经有了一批长期代理这个渠道配送的物流公司,他们熟悉这些流程和关系,能减少很多的损耗、时间和费用。Р6、资金的准备:商超大多数是月结款,一般是月结30-45天,最长的有月结90天的。企业如果要选择这个渠道销售,就必须在资金上作好充分的准备。对于开发市场的进店费用和客情维护的公关费用也是需要提前预算的。Р为了走出自己家具产品销售渠道的蓝海之路,回避销售的红海拼杀。还需要仔细了解和调研,选择适合自己产品的商超公司和门店。在门店的运营管理上也需要精耕细作,力求达到销售量和利润双丰收。
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