她在说这句话的时候,她拥有一个很大Р的盲点。这个盲点就是:只要钱少,她要还是不要?不要。我们要先证明,这是她的想法,不是事实。如何Р证明呢?Р我从保险这个主题跳开。跳到一个表面看起来和保险毫无关系的问题。卖保险最困难做到的,就是我们Р太执着要谈保险,而不懂得要如何跳开。看我如何跳开。Р她说:“如果你能够打破公司的限制,帮我申请到一份大保单,我会考虑向你买。”Р我说:“待会你走在马路上,看到路面上,有美金十元,你会怎么做?”——当你问这句话的时候,你必Р须加多另外一句话:假如你是正常的话,你会怎么做?——这句话你要是不加的话,有些人他说,我看都不Р看!好,请大家练习刚才那句话,说!Р她说:“我会拾起来。”Р这就证明了你不会嫌钱多,对吗?事无大小,钱不嫌少,都应该被注重和珍惜,对吗?Р简简单单的一个问题,我已经打破了她旧有的信念和思想。10 块钱你都会把它拣起来,25 万美金不是Р小数目。Р然后我在桌上,拿出一张餐巾纸,我划了两条线(一长一短)。这里有两条生命线,A 和 B,A 代表谁的Р寿命?(男人的寿命),B 代表谁的寿命?(女人的寿命)。我问她:“A 比较长,还是 B 比较长?”B 比较长。Р女人的命比男人的命长。大家知道为什么吗?很多男人说因为女人太罗嗦,受不了死了算了。(笑)其实,Р绝对不是这样。有个统计,有个调查,那些没有女人的男人的平均岁数是 55 岁,因为这些男人活在社会上Р没有意义。我听到最好的理由是,男人的命没有那么长是因为男人比较聪明,和女人一起走,走到最后一段Р路又老又穷又痛苦,不走算了,你自己走吧!我先走一步。(笑)РA 比较长,还是 B 比较长?B 比较长。我说:“万一有一天,你先生的生命线停止了,但你的生命线还没Р有停止,你要依赖什么呢?Р一个家庭主妇,依赖丈夫的家庭主妇,她唯一可以依赖的是什么?她现在所准备好的经济后盾,Р第 10 页共 30 页
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