接受的价位在:Р A 1 0元以内 9% B 10-30/元 64% C 30-100/元 17% D 100元以上 0%Р4.怎样看待以小区的方式来推广灯具产品:РA很好 45% B不能接受 10% C无所谓 45%Р如果商家承诺五年产品出现质量问题,坏一赔十;节能效果比普通节能灯的节能效果Р 要高出10%,但价格会比普通节能等的价格高出一些,是否会购买这样的产品:Р A 是 27% B会考虑 64% C否 9%Р是否有购买节能灯的经历? A是 77% B否23% Р是否有听说过或者接触过LED节能灯? A是 70% B否 30%Р在购买节能灯时是否会受品牌的影响?РA完全没有影响 11% B有一定影响 66% C 有较大影响 14% D完全由品牌影响 9%Р十.结论和建议Р 第一:研究对象中77%有购买节能灯的经历;70%有接触过或者听说过LED节能灯。Р 第二:研究的对象中 27%的家庭有需要更换的灯具。Р 第三:研究的对象属于中高档小区(主要设施配备比较完善),因为LED节能灯的价格较高,所以该小区较符合产品推广的选址。Р 第四:64%的研究对象能接受的价格在10-30元左右。Р当前受LED灯的成本影响,在一定程度上取替白炽灯和节能灯有一定难度,因为他的照明角度优势和价格的优势存在(所以普通节能灯也将长期存在)。 LED照明节能环保长寿,只要成本下降到一定程度,他的经济可用性将超过荧光节能灯照明,相信led节能灯的春天也将不远了。Р1. 按当前的产品定位,包装和外观设计以美观、时尚为重点。Р2.广告主题应以理性诉求为重点。Р3.采用直接面对用户(消费者)的零阶渠道策略。Р 厂家直供模式Р 优点:渠道短,反应迅速,服务及时,价格稳定,促销到位,易于控制。Р 缺点:局限于交通便利、消费集中的城市;市场覆盖面有限,会存在销售盲区;人力、物力投入大,管理成本和管理难度较高。
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