道”及“湖南经视”,通过公益活动实现推广。Р(4)人员推销。通过行业内从事工程机械销售、工程机械售后服务、工程机械二手设备的人员来进行推销,他们手头有大量的客户信息,通过他们进行推广。Р(5)户外广告。在每个地区工程机械产品和企业最集中的区域投放户外广告,吸引企业、用户的注意来实现推广。Р3、展示活动Р通过与行业内一些知名的工程机械制造商,如三一、中联,以及行业内一些知名的工程机械代理商,如利星行、容润等企业的合作,通过他们每年的大型展会来进行展示,实现推广。Р(二)营销队伍:Р工程机械二手机联盟APP软件的团队主要分为:技术部、人事部、市场部、财务部。团队人员结构合理、专业优势互补,具有良好的创业意识与创业激情,具有共同的奋斗目标,能团结一致、真诚合作。我们还聘请了一支实力雄厚的专业顾问团队,将对团队的创业过程进行全程指导,为公司的运作出谋划策,弥补创业团队的不足。Р(三)价格策略:Р 工程机械二手机联盟APP软件在前期市场推广阶段采取全免费的方式,等到行业内企业和用户认识并熟悉了软件后,对于需要发布买卖信息的企业和用户,采取置顶收费的方式,同时,在完成市场推广后,后期主要靠广告运营收入。Р(四)促销计划:Р1、前期对进入这个软件平台的企业和用户全部免费。Р2、后期会根据用户发帖置顶的时间的长短来采取不同的折扣和折让策略。Р五、财务计划Р(一)资金需求和使用;Р需要40万的启动资金,主要用于软件的开发、网络的运营维护以及前期的宣传推广。Р(二)、预计销售收入和经济效益;Р前期会投入20万,主要用于软件开发、网络运营维护、市场推广。Р中期会投入20万,主要用于软件的技术升级。Р中后期基本将会实现资金的回笼,实现成本的回归,这一阶段主要用于软件的维护和升级;Р后期达到高速盈利阶段,并发展和完善线下的服务。Р(三)、财务分析,包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析。
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