销售, 责任重大、任务艰巨。为此, 销售部坚持“巩固老市场、培育新市场、拓展市场空间、挖掘潜在市场”的经营方式, 充分利用我公司的技术创新带动产品销售, 建成了辐射全国的销售网络格局。在山东、北京、河南、甘肃、广东等地打开了局面, 奠定了销售基础。面对**** 行业之间日趋严酷的市场竞争, 信息在市场营销中作用重大。销售部密切关注市场动态, 把握商机, 向信息要效益。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、密切关注行业发展趋势; 建立客户档案, 努力作好基础信息的收集; 根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握, 及时掌握了解情况, 为公司领导决策, 提供了第一手资料。三、强化制度管理,做到有章可循建立工作日报制度, 对每天销售人员的工作进度、招标信息和标书制作情况进行记录并上报相关领导; 加强销售回款的监管力度, 将业务员回款与个人收入挂钩; 强化部门管理制度建设, 做到任何管理工作有据可依。1、销售工作报告制度逐步健全,绩效考核体系稳步完善而合理。考核继续以效益为中心,即以产品销售和货款回收为主,兼顾出差天数考核。将业绩考核与业务人员收入直接挂钩,将形成一种相对永久性的激励。 2 、严格规范市场运作,严谨销售工作报告作风。我部要求所有参与投标的业务人员, 必须写出投标总结表, 以便及时分析,为公司在市场中的竞争力奠定基础。 3 、针对之前出现的跨区域销售现象,我部进一步加大管理力度,要求业务人员有跨区域销售的必须写出书面报告,否则不予提成、不予报告相关费用; 对不规范合同、潜在风险合同,加大审批把关力度。 4 、加强了业务人员的业务能力及销售技巧的培训。为避免销售队伍出现断层现象, 公司近两年在陆续招收年轻业务员补充销售队伍,我部采取“以老带新、共同发展”的措施,迅速加强销售队伍建设, 年轻业务员已于今年全部独立分片区展开销售工作,并取得了销售业绩。
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