尤其要确定应优先选址的重点区域。此外还要重点了解了解目标顾客在一个城市及全国的地域分布与活动规律, 例如北京的外企白领主要在东三环附近的写字楼上班, 主要在中高档百货商场及秀水街等市场购物。选址就要找到目标顾客经常出没的地方开店。四、广泛寻找店址信息好店址难找, 相信很多人都会对此有同感。必须掌握足够数量的优质备选店址, 才有可能进行优中选优。如果手头只有别人挑剩下的不良店址, 最后只能矮子里拔大个, 不可能选到什么好店址。寻找店址信息最好是多管齐下,调动一切力量寻找优质店址。知五、店址调查当找到一个看似不错的店址,但没办法确定是否真正可行,此时需要进行选址调查。重点调查内容包括: 确定店铺可能的辐射范围, 辐射区内的人口数量与特征、竞争情况, 商圈环境等内容。此外还要调查了解店址前的客流量、店址的可见度、便利性、拦截与互补等。六、可行性分析选址开店是一项风险很大的投资, 可行性分析可以重点从收益和风险两方面进行。收益分析是依据店址所能带来的客源的质量和数量在当前的产品价格与服务速度之下预测能实现多少营业额, 然后根据成本费用情况对盈利进行估算, 根据投资总额测算投资回收期和回报率。风险分析主要是了解商圈发展、道路改造、人口数量与结构的变迁、竞争变化等因素可能对店铺未来经营产生的影响,评估实现预期收益的可能性。七、做出正确的决策明确了店址未来的预期收益及实现收益的可能性与风险,就能一个店址是否可行做出判断。但选址决策时还要参照开店目的、资金情况、发展战略等因素, 如果是为了迅速获取利润,就要求店址的各方面条件都很好,投资回收期很短; 如果是为了推广品牌,要求店址可见度高,客流量大,对回收期要求不高; 如果是抢为了占市场,只要店址所处的商圈和位置较好,成熟度不高也没关系,这要求企业有充实的资金支持。有了充分的选址调查和分析, 做出正确的选址决策并非是难事。小企业管理作业 4
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