能够收到国家和政府的重视和支持。(2) 大多数中小学生对于数学的学习缺乏正确的方法, 而且对数学学习缺乏兴趣,所以我们辅导机构具有很广的市场。 T 威胁: (1 )机构不成熟本公司所涉及的行业暂且还不够规范、市场也不够成熟,进入行业会花费很大成本。(2 )竞争对手多存在较多类似的公司(但不是专门数学辅导机构) ,现存的竞争会很激烈。在我们进入这个行业以后,可能会有许多类似的新公司出现, 他们或处于模仿的目的或处于竞争的目的, 将会使本公司面临“四面楚歌”的局面。- 10- (三)竞争策略 1. 创造品牌,扩大市场占有率品牌是一种无形资产,是有价的无形资产,我们将会把公司的品牌打响,让越来越多人更加了解我们培训机构,教好每一位学生,让每一位家长和学生为我们做宣传。 2 、出版教辅书籍现在市场上数学教辅书籍很多,但是好的教辅书籍却很少见。“一本好的教辅书籍,就相当与请了一个好的老师”。所以,我们培训机构将在不久将来往多方面发展, 出版教辅书籍, 为不同程度的学生量身打造的一本适合他们的教辅书籍。 3. 扩大宣传力度,提高知名度宣传是一个相当重要的一个环节, 只有做好宣传, 才能吸引到消费者, 才能为扩大市场占有率打好基础, 可以选择电台, 报刊, 网络等媒体。第五章营销策略及销售一、营销计划就目前本公司服务项目的独特性, 使得在市场竞争环境中的基本模式属于探索及开拓市场, 因而就此市场分类, 公司的营销循环活动相对说来比较简单, 但同时我们应该注意到的是公司成立初期, 我们应该在部分地区将我们的简单模式细化, 当循环运营到达熟练程度的时候, 吸引风险投资, 进行大规模复制, 公司主要考虑的是如何在合理的价格水平上尽可能拓展市场,保证公司活动与市场需求相协调, 是在中长期发展战略中,本公司将综合考虑以店面服务、网络服务、建立系统的信息流通渠道等多种方式来促进服务推广;与此同时,我
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