、汽车广告策略1.汽车广告的作用2.确定汽车广告目标3.设定汽车广告预算4.设计汽车广告文案5.选择汽车广告媒体五、汽车销售促进策略1.汽车销售促进的概念2.汽车销售促进的目标3.选择汽车销售促进的工具六、汽车促销策略的制定1.汽车促销的整合策略2.汽车销售促进方案的制定重点:促销策略中广告、人员推销和营业推广的基本要领难点:汽车促销的整合策略;汽车销售促进方案的制定五、考核方式平时成绩加实践考核加闭卷考试成绩分配:平时考核10%、实践成绩30%、笔试成绩60%。考试时间地点:平时成绩由任课教师根据考勤和学生完成作业情况在学期末给出。实践成绩在课程结束的前两周以实践课的形式在课堂上给出题目,学生依靠课堂和课下完成实训内容并提交实训报告。教师根据实训报告评定实践成绩,并在课程结束的同时提交学生的实践成绩。考试成绩在课程结束后,按照学院(或系部)的统一安排,采取闭卷考试。考试内容:实践考核的主要内容是根据营销决策问题或市场机会提出市场调研方案的能力,跟据调研主题确定调研方法的能力,调研方法的具体操作技能,以及撰写调研报告的能力。闭卷考试的主要内容是市场调研的意义、作用;市场调研的基本内容和基本程序;市场调研与营销信息系统的关系;市场调研的方案制定和调研方法的选择以及与企业经营决策的关系;市场调研报告的撰写以及调研成果的应用等。评分标准:实践考核的评分标准:实训内容完整、方法、步骤适当。实训报告结构完整,文字表达清晰、准确,有一定专业水平。实训课题有较强的经济意义,实训课题与所采用的实训方法有较好的结合。闭卷考试的评分标准:试卷采用百分制。六、教材及参考资料使用教材:《汽车营销》,机械工业出版社,2010年8月第二版参考书目:《汽车营销基础与实务》,宋润生主编,华南理工大学出版社,2006.2制订:经济贸易系营销教研室执笔人:刘文彩2011年3月3日审核人:刘里2011年3月3日
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