他说离职率低的原因是找钢网的高薪制度，他认为合适的薪水更容易找到合适的人。Р网站刚上线时，当时系统还不够成熟，用户体验不是很好，交易量增长一直很缓慢;在2012年8月的时候，他们上线了第二代TP系统，当月交易额就突破了千万。Р钢材这种大宗商品，王东称，相对于服装、快消费品来说，审核起来要容易些。因为大型的钢铁贸易商在钢厂那儿基本都可以查到，如果售卖有问题的产品，他们的代理资质就可能会被钢厂取消。对于经常“飞单”的采购商，找钢网有一套处罚的机制，以便保护上游的B1，让整个生态系统回归诚信。Р本质上，找钢网是一个“免费+收费”的模式：对买家免费，对卖家收取交易佣金。对于买家，无论是委托还是自己找货，找钢网都是免费的;对卖家则收取交易佣金。РР由于找钢网把求购双方的信息全都透明地发布在了网上，买家如果绕过找钢网直接找卖家，那怎么办?找钢网是这么做的：对于那些委托找货的买家，达成交易后，买家需要把打款的截图发给找钢网，这个是交易的重要凭证，也是找钢网收取卖家佣金的凭证;对于自己寻货的买家，由于大部分采购量较小，在寻货中并无太大的议价能力，所以单个买家并不受卖家重视。另外，由于钢材行业的特殊性，都是采取先付款后发货。买家在这个环节的弱势更明显，在没看到货的情况下，先付款往往带有风险。Р对于买家来说，既然两种模式都是免费的，并且委托的好处还远远大于自己找货，那么，委托就是他们最好的选择。所以目前找钢上的买家还是以委托模式为主。Р在未创业之前，王东曾和他的老板一同拜访过小米公司CEO雷军。当时雷军给了他们三条做企业的建议：首先，做互联网要用风投的钱，不要用自己的钱；其次，网站要用双拼域名；第三，要用最好的待遇聘请最优秀的人。这三条建议老板并未采纳，但当王东自己创业后，他一一执行了。Р“我们常半开玩笑地讲，做B2C领域是没有专家的，但是做B2B的必须是既懂互联网又要懂行业的人。”邵亦波说。
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